人材コンサルタントへの転職は難しい？業務内容や平均年収まで解説！

転職活動をしている方は、人材コンサルタントという職業を耳にしたことがあると思います。しかし具体的な仕事内容や、やりがいといった情報は中々耳にしないのではないでしょうか。今回の記事では人材コンサルタントの仕事内容ややりがい、年収などを詳しく紹介します。

人材コンサルタントの業務内容

人材コンサルタントの業務内容は、まず「人材を探している企業向けの業務」「仕事を探している求職者向けの業務」の2つに分けられます。
会社によって違いはありますが、基本的に「人材を探している企業向けの業務」をリクルーティングアドバイザー、「仕事を探している求職者向けの業務」をキャリアアドバイザーと呼びます。
これらは、大手の人材紹介会社では分業制で部署別に分かれていることが多いですが、中規模以下の人材紹介会社では、すべての業務を一人で担当している場合が多いです。

その他、「ヘッドハンター」「リサーチャー」「アシスタント」と呼ばれる業務もあります。
ヘッドハンターとは、企業からの特定のポジションに該当する人材を探す依頼を受け、人脈や独自リストをもとに人材を探して企業に紹介する業務です。
リサーチャーとは、サーチ型人材紹介会社（ヘッドハンティング会社）で企業から依頼を受けたポジションに該当する候補者をリストアップする業務です。
アシスタントとは、人材コンサルタントのアシスタントとして求人票の作成や求職者へのスカウトメール、求職者対応全般を担当する業務です。

また、人材コンサルタントの主な職場はコンサルティングファームです。コンサルティングファームとは企業が抱えている課題をヒアリングし、解決する企業のことです。コンサルティングファームにも専門分野があります。そのため、その分野に沿った知識や経験が求められます。また、人材コンサルタントは企業の事業に入って仕事をすることもあります。

企業向けの業務内容

企業向けの業務内容は、基本的に企業の採用活動が成功するようにサポートする業務になります。
具体的には、新規の開拓営業や企業との採用要件の打ち合わせなどがあります。また、求人票を作成するのも人材コンサルタントの業務です。
さらに選考中の求職者との面接日程の調整や契約関連の業務も行います。その他採用についてのコンサルティングなど、多岐にわたる業務をこなす必要があります。

求職者向けの業務内容

求職者向けの業務内容は、基本的に転職希望者に対して転職成功までサポートを業務です。
具体的には求職者の集客や求職者との面談・キャリアカウンセリングを行っていきます。また、求人紹介や選考についてのサポート・アドバイスを行います。その他、退職交渉のサポートなど転職活動全般についてのコンサルティングに取り組む仕事です。

人材コンサルタントは激務なのか？

人材コンサルタントは激務なのか、それは職場によります。
人材コンサルタントの仕事は、「激務」「忙しい」「きつい」といったネガティブなイメージを持っている人が多いです。しかし、働き方は所属する会社によって異なります。ブラック企業のような働き方をしている人もいれば、比較的自由に働けている人もいて様々です。

それではなぜ「人材コンサルタントは激務」といわれるか？それは残業が多かったり責任が重かったりなど様々な理由があると言えます。
例えば人材コンサルタントは残業時間が長いとよくいわれます。それは転職者や企業の要望によって活動が左右されることが多いため、突発的な残業が発生しやすい仕事だからです。

また、人材コンサルタントは仕事量が多いのも事実です。転職者の悩みや企業担当者とのやりとりを行う必要があり、急な対応に追われることもよくあります。
そのため、ブラック企業を生み出しやすいのも事実です。しかし、先ほども述べたように、比較的自由に働いている人も多くいます。転職を検討する際は、働き方については特に注意して確認するようにしましょう。

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人材コンサルタントへの転職で有利になるスキルや資格

人材コンサルタントで有利になるスキルや資格は「コミュニケーション能力が高い」「特定分野での経験や実績」「論理的な思考をし決断を下せる」の3つがあげられます。

人材コンサルタントは特に資格がなければできない仕事ではありません。また幅広い職業からの転職可能です。しかし、人材コンサルタントとして活躍しやすい資格は「社会保険労務士」や「キャリアコンサルタント」です。これらの資格を持っていると企業から一目置かれることも多いようです。
ただ「社会保険労務士」や「キャリアコンサルタント」の資格は取得難易度が高く、合格率は5～10％とも言われています。
そのため、これらの資格を持っていると企業から評価されるだけでなく、業務にも役立てることができます。

しかしいずれも必須資格ではありません。何より上記にあげた3つのポイントが重要になります。
以下、詳細について解説していきます。

高いコミュニケーション能力

人材コンサルタントはコミュニケーション能力が必要です。
というのは、人材コンサルタントは依頼元である企業や求職者が抱える問題をヒアリングして問題を解決する仕事です。
そのため、様々な人と円滑にコミュニケーションがとれなければ仕事ができないといえます。
また、仕事を進めるうち企業から様々な問題や反論などが出てきます。その際、コミュニケーションを通して角を立てずに丸く収める必要があります。
そのため、人材コンサルタントにはコミュニケーション能力が必要になるのです。

特定分野での経験や実績

人材コンサルタントは、特定分野での経験や実績があると良いです。
そのため、業界未経験でも営業経験や人事経験がある方は親和性があります。その他、人材派遣や求人広告など人材業界に携わってきた方歓迎されるでしょう。

基本的に人材コンサルタントにはITや金融、メーカーなど様々な企業から依頼されることあります。そのため他業界での経験や専門的な知識を十分活かすことができます。
また、外資系企業を担当する場面では、それらの知識の他に英語力なども歓迎されるでしょう。

その他、人材コンサルタントは経営学や経済学を学んでいると有利になる場合もあります。人材コンサルタントは特定の資格を必要としません。新卒採用でも学部を指定することがないので、誰でもなることができます。
しかし、コンサルティングファームの中には、日系も外資も四大卒条件であったり、経営学や経済学を専攻していた学生を優遇する企業もあります。そのため転職においても、経営学や経済学の知識や実際に学んでいるといった経験があれば有利になるケースは多くあります。

論理的な思考をし決断を下せる

人材コンサルタントは、論理的な思考をし決断を下せることが必要です。
というのは、人材コンサルタントは企業の意向などを汲み取りながら、最終的に最良の決断を下すことが仕事だからです。
また、企業側に下した判断について、その根拠や考えを論理的に説明して納得してもらう必要があります。その際、非論理的な説明では当然企業側は納得しないでしょう。
そのため、様々な意見を聞き、誰もが納得できる決断とその説明を果たすためにも、人材コンサルタントは論理的な思考をし決断を下す能力は求められます。

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人材コンサルタントへの転職に向いている人

人材コンサルタントの仕事には様々な能力や知識、経験が求められます。そのため、人材コンサルタントの仕事に向いている人はやりがいを感じて働けますが、そうではない人にとってはハードに感じることが多いかもしれません。
そこで次に人材コンサルタントへの転職に向いている人の特徴について説明します。

行動力が高い人

人材コンサルタントへの転職に向いているのは、行動力が高い人です。
人材コンサルタントは何より信頼されることが大切です。以前は対面で面談を行うことで信頼関係を築けていましたが、コロナ渦の現在、多くの人材コンサルタントはオンラインによる面談に切り替えました。

オンラインでの面談が移動時間などの削減もあって便利ですが、「その人の雰囲気」「微妙なしぐさ」など対面で得られた重要な情報をキャッチすることが難しいです。そして、こういった細かな情報が信頼関係を築くうえで重要な役割を担います。
そのため、こまめに通話の機会を設けたり、チャットのやり取りで工夫をこらしたりできる人、あえて対面で話をする機会をつくれる行動力のある人が活躍できると言えます。

仮説思考をし結論に導く能力がある人

人材コンサルタントへの転職は、仮設思考をし結論に導く能力がある人が向いています。
というのは、結論を出す前に多くの情報をかき集めていると時間がかかります。時間がかかるということは、多くの課題（人手不足や能力が高い人材がいないなど）を抱えているクライアントにとってはマイナスになります。クライアントが抱えている課題を最速で解決すること、それが優れた人材コンサルタントの仕事です。
したがって、課題解決を最速に提供するために仮設を立てることが必要になります。仮説を立てて結論を導ける人は、企業の課題を最速で解決できるので重宝されます。

人材コンサルタントの平均年収

人材コンサルタントの正社員の平均年収は569万円です。日本の平均年収と比較すると高い傾向にあります。
また、月給で換算すると47万円、初任給は23万円程度が相場です。派遣社員やアルバイト・パートでは平均時給が1,242円、1,001円となっています。
人材コンサルタントの正社員の給与幅は378～1,240万円と比較的広いです。そのため勤務先や経験、スキルによって大きな給与差があると言えます。

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人材コンサルタントのやりがい

人材コンサルタントのやりがいは、「求職者が希望通りに職場に採用された」「魅力ある社員が多く成長できる環境」「様々な業界の人と関われる」といった点があげられます。

人材コンサルタントは、求職者の人生の大きな節目をサポートする仕事です。そのため責任やプレッシャーを感じる時もあります。しかしその一方、求職者が希望通りに職場に採用された時は、とてもやりがいを感じることができますし、キャリアアドバイザー自身も成長を実感しやすいです。

また、例えば優良な転職エージェントなどには人間的に魅力ある社員が集まっているので、その点も成長に繋がります。さらに人材コンサルタントは、仕事を通じて様々な業界の人と関われるため、新たなコネクションを作ることができます。そのため、業界の枠を飛び越えた貴重な体験をすることも多くあります。

人材コンサルタントに転職した人の多くが、「前職よりも幅広い業種の人と関わることができる」というようです。自分が知らない世界を垣間見ることができる機会が多いでの、好奇心旺盛な方にはやりがいを感じることができる仕事です。

さらに、人材コンサルタントのやりがいに、年収が高いという点があげられます。人材コンサルタントは1年目から他の業種に比べると給料が高く設定されている場合が多いです。もともと高い給料が仕事の成果や実績によってさらに高額になることも考えられます。
しっかり仕事に取り組み成果が出せれば、年収1000万円以上稼ぐことも可能です。こういった点も、人材コンサルタントのやりがいとしてあげることができるでしょう。

人材コンサルタントへ転職後はどんな道に進むと良い？

人材コンサルタントの転職後のキャリアパスとしては、「他の人材紹介会社への転職」「ベンチャー企業の人事担当」「採用コンサルティングファームへの転職」など人材関係が多いです。

人材業界は比較的新しい業界です。また成長産業であるため、社内の中で早期にマネジメントポジションを目指せます。その他、業務を一人で完結できるため、他の職業に比べて独立される人も多いです。

人材コンサルタントへの転職は高いコミュニケーションを活かそう

今回の記事では、人材コンサルタントの仕事内容ややりがい、転職情報や年収まで詳しく紹介してきました。
人材コンサルタントの業務内容は「人材を探している企業向けの業務」「仕事を探している求職者向けの業務」の2つに分けることができました。さらに「人材を探している企業向けの業務」をリクルーティングアドバイザー、「仕事を探している求職者向けの業務」をキャリアアドバイザーと呼び、中規模の企業では両方を担当することもあります。

人材コンサルタントは対人での仕事になるので、コミュニケーション能力が必要です。また論理的な思考力や判断力も要求されますが、その分大きなやりがいを感じられる魅力的な仕事です。
人材コンサルタントへの転職を考えている方や興味がある方はぜひ今回の記事を参考にしてもらえると幸いです。

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