セールスフォースへの転職は未経験でも転職できる？転職難易度や年収も紹介

セールスフォースへの転職を考えているのであれば、年収や面接、評判といった情報が気になると思います。また外資系企業ですので、英語スキルが重要なのかも知りたいのではないでしょうか。そこで、今回はセールスフォースの転職に関する情報をご紹介いたします。

セールスフォースの平均年収は？

セールスフォースの年収は、営業職の場合、日本国内の平均年収436万円よりも2倍以上の年収水準がもらえます。

セールスフォースの転職難易度は？

セールスフォースは、実力主義の体質が非常に強く、即戦力となる人材を求める傾向があるため、転職難易度が高いです。

転職時におけるセールスフォースの特徴は？

セールスフォースでは、海外とのやり取りに対応できる英語のスキル、仕事に対して成長意欲が求められます。

セールスフォースへの転職って実際ありなの？

セールスフォースへの転職はありです。
年収が高く、福利厚生も充実しているため、非常に良い環境の中で働くことができます。
また、バリバリと仕事をしてキャリア開発ができるのもセールスフォースの特徴です。
仕事に対し高い意識を持って取り組んでいる社員が多く、モチベーションを保ちながら自分自身を成長させられます。
ただし、転職難易度が高いため、セールスフォースに転職したいのであればしっかりとした対策が必要です。

セールスフォースの転職難易度は非常に高い

セールスフォースの転職難易度は非常に高いです。その理由として以下のことが挙げられます。

外資系企業であるセールスフォースは、年功序列の体質がなく、実力主義の体質が非常に強い企業です。
そのため、中途採用であっても、即戦力となる人材を求める傾向が強く、転職難易度が高いと言えるでしょう。
募集要項にも「大きな実績を残していること」などと記載されている場合があり、そのような点からも転職難易度が高いことがわかります。

また、即戦力となる人材を求めるので、未経験で応募できる中途採用の求人がないのもセールフォースの転職難易度を上げている要因の1つです。

セールスフォースへの転職が向いている人

セールスフォースに向いている人材は、以下の通りです。

セールスフォースは、営業が中心の企業ですので、営業が得意な人はセールスフォースに向いています。
また、海外とのやり取りもあるため、英語のスキルも必要です。
社風は実力主義であるため、仕事に対して成長意欲があると良いでしょう。

英語が話せる

セールスフォースの求人には「英語スキルは必須ではない」と掲載されています。
ですが、実際に「即戦力の人材」と考えると、多岐に活躍できる英語スキルを持っている方が良いと言えるでしょう。
英語のスキルを持っていれば、英語を使った営業や英語を使って他国の支店とやりとりなど業務の幅が広がります。

ただし、営業先のほとんどは、英語を使わない日系企業ですので、英語スキルがないことを理由に不採用にされることはないでしょう。

成長意欲がある

セールスフォースは、年功序列ではなく、実力主義の体質が強い企業です。

そのため、セールスフォースでは、自分の業績をあげるために常に学び成長していく意欲が重要だと言えるでしょう。

新規開拓の営業経験がある

セールスフォースは、クラウドコンピューティングサービスの提供をする企業です。
そのため、同じ企業に何度も営業するのではなく、新しい企業に営業するのが業務の中心になります。

よって、新規開拓の営業経験がある人材はセールスフォースに向いていると言えるでしょう。

IT業界の法人営業経験がある

セールスフォースは、法人に向けて製品を販売しています。

また、セールスフォースの製品はIT技術を活用していますので、IT業界での法人営業経験がある人材は、セールスフォースに向いていると言えるでしょう。

セールスフォースを扱う代理店に就業経験がある

代理店の就業経験があれば、他の企業で働いていた人材よりもセールスフォースの営業に慣れているでしょう。

そのため、営業する製品を最初から学ぶ必要がなく、即戦力として活躍できる可能性が高いため、セールスフォースに向いていると言えます。

セールスフォースは未経験でも転職できる？

セールスフォースへの転職を未経験ですることは、難しいです。
求人には必ず求める経験・スキルが記載されています。
経験やスキルが足りていない方は、一度他の会社で経験を積んでみるのがおすすめです。

セールスフォースに転職したい人は知っておくべき企業概要

実際に転職活動を行い、セールスフォースに応募するのであれば、企業概要を理解しておくことが重要になります。
特に中途採用面接では、セールスフォースの企業概要に関する質問がよく聞かれるでしょう。

そこで、ここではセールスフォースの企業概要について詳しくご紹介いたします。

企業理念

セールスフォースは、以下の4つを企業理念として掲げています。

セールスフォースは「信頼」「カスタマーサクセス」「イノベーション」「平等」の4つを企業理念としています。
以上の4つの意味を考えてみると、セールスフォースは相手を思う気持ちを大切にしていると言えるでしょう。
顧客企業や社員を大切にする文化は、セールスフォースが人気企業である理由の1つとして挙げられます。

信頼

セールスフォースが販売するクラウドコンピューティングサービスは、企業のあらゆる情報を取り扱うプラットフォームです。

取扱企業は15万社を超えており、セキュリティや信頼性、コンプライアンスを確保した事業基盤を提供することがセールスフォースで重要視されています。

カスタマーサクセス

セールスフォースは、今まで顧客企業の成功があったからこそ、セールスフォースも成長してきたと考えています。

そのため、セールスフォースは、顧客企業をしっかりと成功できるようなサービスを提供し続けられるよう意識しています。

イノベーション

セールスフォースは、常に最先端の技術と共に、ビジネスの自動化と効率化、生産性の向上を追求しています。

近年ではAIを利用したサービス、またこれからはAIのさらに先のサービスの提供を目指しています。

平等

セールスフォースは、社員の多様性に敬意を払い、その多様性にこそ価値があると信じています。

そのため、セールスフォース独自の文化「Ohana」などを取り入れ、平等への取り組みをしています。

事業内容

セールスフォースの事業内容は、クラウドコンピューティングサービスの提供です。

具体的なサービスを挙げると、以下のようなクラウドコンピューティングサービスを提供しています。

これらのサービスは、あらゆる分野で役立てることが可能です。そのため、世界中でさまざまな企業がセールスフォースのサービスを利用しています。

職種別平均年収

セールスフォースの職種には、大きく分けると「基本情報処理者」と「営業」の2つがあります。

口コミサイトの情報を元に調査すると、職種別平均年収は以下の通りです。

職種	平均年収
基本情報処理者	450万円
営業	1,178万円

セールスフォースの営業職では非常に高い年収を貰うことができるでしょう。
また基本情報処理者であっても、国税庁が発表している日本国内の平均年収436万円を超える平均年収になっています。

業績

セールスフォースの業績は、非常に安定しています。

セールスフォースの製品は、非常に顧客満足度が高く、ユーザー目線で製品を作っているため、業績でも良い結果を出せていると言えるでしょう。

社風・カルチャー

実力主義の企業は、社員間であまり協力せず個人で仕事を行う傾向が強いです。
ですが、セールスフォースの場合は、社員を家族のよう大切にするカルチャーがあります。

そのため、助け合い、喜びを分かち合い、個人のモチベーションを高く保てる社風であるのがセールスフォースの特徴です。

その結果、セールスフォースは、Great Place to Work Institute Japanが発表する「働きがいのある会社ランキング 2019」で1位に選出されています。

将来性

セールスフォースは、将来性がある企業だと言えます。
その理由は、最新テクノロジーをいち早く導入しているなど、業界の最先端にある企業だからです。

また、M&Aも積極的に行っているため、今後さらなる事業拡大が期待できるでしょう。

セールスフォースの福利厚生

セールスフォースは「家族のように従業員を支える」といった特徴がある企業です。
上記の福利厚生を見て分かる通り、仕事と関係のない「養子縁組」や「不妊治療」をサポートする制度が充実しています。
これらの制度が充実しているのは、社員を家族として捉えることで社員の本当の家族も含め会社がサポートするという考えを持っているからだそうです。

また、セールスフォースでは福利厚生がどの程度使われているのかを把握するために、自社システムで利用データを分析しています。
そのため、社員が使いやすい洗練された福利厚生制度であることがわかります。

セールスフォースの中途採用での募集職種

セールスフォースの中途採用では、大きく分けて以下の2つの職種を募集しています。

セールスフォースが現在募集している職種は「営業職」と「技術職」です。
営業職は「インサイドセールス」と「アカウントセールス」に分かれており、転職難易度も変わってきます。
技術職は応募条件が必ず設定されており、ある程度の経験がなければ転職は難しいです。

営業職

セールスフォースの営業職では、主に「インサイドセールス」と「アカウントセールス」の募集が行われています。

インサイドセールスとは、顧客と直接会わずに電話やメールなどで営業をする職種です。
アカウントセールスとは、大口の企業に直接営業する職種です。

特にアカウントセールスは「IT業界で法人営業経験が5年以上ある」などの条件があり、転職難易度が高い職種となっています。

アカウント・エグゼクティブ・セールス

仕事内容	・新規顧客への提案 ・既存顧客への働きかけ ・顧客(CEOクラス)へのサービス提案
必要な経験	・IT業界における法人営業5年以上 ・目標達成のため、案件獲得の手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

リージョナル・セールス

仕事内容	・AEのキャリアアップを継続的にサポート ・ユーザー企業や見込み客との打ち合わせに参加し、強力なビジネスケースの策定をリード ・ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセスチームなど、他部門を巻き込んだコラボレーションと提案 ・製品やテクノロジーの面におけるユーザー企業の課題を見極め、Slack の製品チームと経営チームに見解を提示 ・チームの主要パフォーマンス指標と目標を策定し、達成する ・継続的なプロセスの改善のために、チームと連携してプランニングと実施に取り組む
必要な経験	・7 年以上のセールス実務経験。エンタープライズ向けSaaS企業経験者を優遇 ・5年以上のセールス管理職の経験 ・エンタープライズへのソフトウェア販売と、安定して個人およびチームの業績を達成した実績 ・需要創出を含め、ビジネスを戦略的に成長させていく能力 ・コーチング、文章作成、課題発見、プレゼンテーションの優れたスキル ・変化の激しい環境でもモチベーションを保ち、結果を出してきた実績 ・ユーザー企業の満足度向上を追求し、ユーザー企業との関係を深めていこうとする熱意

技術職

技術職では、セールスフォースの製品の回収や新規システム開発を行っている職種になります。
新規システム開発は1ヶ月〜3ヶ月の周期で回っており、常に新しいものを作れるのが技術職の特徴です。

また、転職の応募要件には「Salesforce開発2年以上」や「オブジェクト指向言語の経験1年以上」といったものがあります。

テクニカルサポートエンジニア

仕事内容	・テクニカル サポート チームを管理してカスタマー サクセスを促進 ・ピープルマネージャーを管理して日常業務を実行 ・プロダクト リーダーとして世界中の利害関係者と連携 ・業界サポートのベスト プラクティスを理解し、チーム全体で貢献して、サポートのベスト プラクティスを継続的に改善 ・チームの KPI が、グローバル サポートの KPI 全体で満たされているか、それを上回っていることを確認
必要な経験	・学位または関連する実務経験が望ましい  ・テクニカルサポート業務に5年以上従事した経験 ・3 年以上の人事管理の成功経験 ・優秀なサポート専門家を惹きつけ、採用し、維持する能力 ・利害関係者の同意を得て変更を動機付ける能力 ・複雑な問題に対する創造的なビジネス ソリューションを開発して提供する能力 ・タイトなスケジュールとペースの速い環境で効果的に働く能力 ・プレッシャーの下で優先順位を付け、複数のタスクをこなし、効果的に遂行する能力。 ・日本語 (流暢な能力) と英語 (TOEIC 800 以上) の両方での書面および口頭でのコミュニケーション能力。

中途入社でもキャリアアップ可能

セールスフォースは、中途入社でもキャリアアップが可能です。
実力主義であるセールスフォースは、個人の成績が良ければ良いほど評価されます。

そのため、年齢や勤続年数なども関係なくキャリアアップが可能な企業です。

セールスフォースの面接で重視されるポイント

セールスフォースの中途採用面接で重視されるポイントは、以下の通りです。

セールスフォースの面接では、企業とマッチしているかが重要視されます。
即戦力となるスキルを持っていることも重要ですが、企業文化への共感や理解が最も大切です。
また、成長意欲が高い人材が多く集まる企業ですので、今後のビジョンがあるかも重要視されています。

セールスフォースの面接でよく聞かれる質問例

セールスフォースの面接では、難易度が高い質問でなく、よく聞かれる基本的な質問が多いです。
ただし、実力主義の文化が強いセールスフォースでは、過去の成功例や課題に対してどのように取り組むのかといった点が重要視されます。
そのため、前職での成果などを細かく説明できるよう事前にまとめておくことが必要です。

また、成功例や課題解決能力に関する質問が問われることを想定した志望動機や自己PRも考えておくと良いでしょう。
自分の強みや得意としていることなどを伝えておくことで、良い印象を残せるようになります。

セールスフォースへの転職が失敗した事例

セールスフォースへ転職するのは難しいといわれておりますが、難易度の高い選考を突破し入社してもセールスフォースでうまく実績を残せなかったり、転職をしたことを後悔する方もいます。

セールスフォールへの転職が失敗した事例は主に2パターンあります。

それぞれを具体的に紹介します。

残業が多くプライベートの時間を確保できなかった

セールスフォースの営業職では特に残業が多く、プライベートの時間を確保できず退職をしてしまうケースがあります。
特に新規顧客対応では訪問するまでに膨大な準備が必要なため、業務に慣れるまでは睡眠時間を確保することも難しいほど忙殺されてしまうこともあります。また新規顧客とアポを取るには1日中、メールや電話対応をしなければなりません。

休日でも会社支給のスマホに業務連絡のメールや電話が頻繁にくるため、気が休まらずに体調を崩すケースもあるため注意が必要です。

成果を出せなかったため会社に居づらくなってしまった

セールスフォースで高い成果を出せなければいつまで経っても昇進できずに、会社に居づらくなってしまいます。
なぜならセールスフォースは年功序列ではなっく、成果を出せば評価につながり昇進や昇給ができるシステムだからです。

セールスフォースで働く前はスキルや経験に自信があったのにいざ入社してみると、周りの社員のレベルが高すぎてついていけず、成果を出せないということも多くあります。
入社する前は昇進して年収アップを目指していたのに、これでは昇進どころか会社に居づらくなってしまうため注意が必要です。

転職したい人必見！セールスフォースの評判

転職活動をしている際、やはり一番知りたい情報は、企業に在籍している社員からのリアルな口コミですよね。

そこで、ここではセールスフォース社員から寄せられたリアルな口コミを「良い評判」と「悪い評判」の2つに分けてご紹介いたします。

良い評判

悪い評判

徹底的な情報収集をしてセールスフォースへの転職を成功させよう！

今回は、セールスフォースの転職に関する情報について詳しくご紹介いたしました。

転職を成功させるためには、英語のスキルはあった方が良いと言えるでしょう。
英語のスキル以外にも、過去に実績をしっかりと残しておく必要があります。

また、セールスフォースへの転職を考えているのであれば、転職活動を手厚くサポートしてくれる転職エージェントに相談するのがおすすめです。